强强联合 国际合作——谈与境外设计公司合作过程中天友的价值

2009年2月12日，我公司常务副总经理等一行五人赴上海对Genslar、Hok、RTKL、日本设计、联创国际、葛乔治等多家知名境外设计公司进行了商务拜访，拜访期间就项目经营和技术合作领域进行了卓有成效的沟通，达成了初步的合作意向，本着互惠互利的原则共同开发两地市场，携手打造高品质的工程项目。

天友建筑一直致力于将境外先进的设计理念与国内的建筑技术相结合，为客户为城市奉献精品建筑。我们先后成立国际工作室、与境外知名设计事务所合作成立设计机构、引进外国设计师、吸引归国留学生，我们开拓国际市场，获得利比亚项目。依托自身的技术底蕴，天友建筑施工图设计中心已经与日本建筑共同设计空港学校项目，与RTKL合作设计天保商业广场项目。

与境外设计公司合作是一个契机，同时也是挑战。由于业主对于建筑品质的追求，作为设计者应该提供更加优质的设计服务。

引进境外设计公司的设计理念是设计工作的第一步，也是设计工作良好的设计基础。而施工图设计单位不是绘图单位，是技术设计单位，作为施工图设计单位的重要职责就是学习领会其设计理念，然后从工程材料、工程技术、施工条件和工艺、从国家规范的约定几个方面给予强有力的支持，来保障设计理念的实现。

我们还没有能力将鸟巢和央视大楼的概念消化并落地，但是我们有能力将学校、商业、住宅、公寓、酒店等做成理念与技术的完美统一。一个优秀的建筑绝不是外形的新奇特而已，其中还应包括于建筑功能的细化及优化、对于建筑材料的熟悉掌握、对于建筑机电设备的良好运用、对于国家规范的灵活掌握。好的建筑无不来自于对细节设计的孜孜追求。其过程是建筑结构机电多专业在自己专业内部的精细化设计基础上，更要做好专业间的良好结合。

业主需要的施工图设计不是绘图员式的照搬图集，不是拿规范去约束限制工程的实现，也不是小学生式的跟在境外设计公司后面，业主需要的是全方位的综合解决方案。优秀的设计理念只是为业主解决了设计思路的创新问题，后面更加全面更加综合的技术解决方案是施工图设计单位的价值体现，也是我们天友建筑施工图中心的竞争力所在。

我们是 “专家”，我们有我们的专业技术背景、有我们的技术资源库、有设计经验、有图集、有计算软件、有规范，但是也许我们还需要加强的恰恰是为客户提供解决问题的方案。客户买的不是你卖的，而是他需要（喜欢）的。我们有再多的软件，再多的职业证书，再多的规范都不是业主需要的，业主需要的是我们综合我们的资源，是“专家们”主动为业主提供全面的、综合的、系统的、有针对性的、有对比可选择的、可实施的解决方案。

在我们发现设计理念不能轻易实现的时候，在我们发现业主的需求超过客观条件的时候，在我们说“此处概念不合理”“甲方不懂”“老外不懂中国国情”“甲方不讲理”的时候，我们应该更多的去利用我们的资源和我们的智慧，为老外、为业主提供我们的解决方案，而不应该仅仅是发现问题、提出问题、然后用规范去卡甲方，去约束设计概念。因为我们是“专家”，我们是被雇佣来解决问题的，我们不是被雇佣挑刺找问题的，我们的价值体现在解决问题而不是找出问题。我们是专家，我们不是绘图员。

因为国情限制，很多的设计理念，恰恰是被技术条件和规范给夭折了。我们天友建筑施工图中心的价值就在于前期替业主替老外发现问题，并在全程提供解决方案。

机会到处都是，关键是谁能发现并抓住机会。压力、矛盾的背后是机会。老外的价值在于提出基本可行的设计理念，我们的机会和价值就在于自己解决问题去实现它。

设计是前进的。天友建筑施工图中心依托雄厚的综合资源，以“为社会奉献精品建筑”为己任。我们必将获得更多的机会，更多的价值体现，获得更多的客户认可，获得更大的成功。