“他们”对上海的“野心”
2020-12-28 11:38:29
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伴随中国房地产行业从“增量经济时代”走向“存量经济时代”，经历了20多年高速发展之后的中国建筑业，如今正处于结构调整和自我革新之中，在城市化后半场，建筑业仍然是国民经济支柱，未来依然有很大的发展空间。
作为中国最早一批民营设计企业，天友成立近二十年来，始终保持着稳定、高速的规模化发展，从区域单一性设计公司发展为服务于全国的大型集团化设计咨询机构，并奠定了公司在国内低碳城市和绿色建筑领域的先发优势，成为国内一线设计咨询领域综合服务方。
在行业资源逐渐向巨头聚拢的今天，设计企业都在加快自我更新迭代，为未来谋篇布局，天友集团董事长宋令涛表示，今年天友最大的变化之一就是加快了全国化的步伐。
宋令涛：我们要去广大的北方，在河北内蒙、在西北东北，开疆拓土；我们要去南方发达区域，在江浙成渝、在长江流域，与最强大的对手亮剑，在竞争中长本事；我们要去中国最有活力和未来的地方，在大湾区、在西南，占据下一个十年的优势区域……
上海作为当前中国建筑设计的行业高地，自然成为天友全国化战略中最重要的一步。天友集团董事、CEO刘向阳将上海视为发展的沃土，将给天友未来的发展带来无限机遇。
刘向阳：上海是中国设计行业的高地，是优秀人才、行业领先大客户资源最集中的地区，同时也是市场化竞争环境最充分的地区，对于天友这样以客户为中心的民营企业来说无疑是发展的沃土。
今年5月，宋令涛亲自来到上海开始筹建工作，无疑这代表了天友实现目标的决心，以及为之倾注资源的最有力的行动证明。宋令涛：天友要做中国一线方案设计公司，所以在上海设立天友方案中心。上海公司在集团的定位是双总部所在地，统领天友方案业务。
天友集团董事、集团总裁、天津分公司总经理孟建伟从业务战略定位和组织架构两方面谈及上海公司三年的计划目标。孟建伟：三年内，上海天友方案设计水平要进入一线方案设计企业的行列；人员规模达到200~300人，在全国重点城市设立属地化团队，统领全集团方案业务。
两个多月的时间里，宋令涛一直在为上海公司寻找合适的领军人物，一个能带领上海方案做强做大的总经理。通过行业里各界朋友的鼎力相助，上海天友迎来了总经理史宝山的加盟，史宝山在设计行业拥有丰富的市场和管理经验。至此，上海天友开始了全面的筹建工作。史宝山：上海设计行业相对固定的格局已有10年了，2000年左右创立了一批公司，现在已经成长为巨无霸；2010年左右创立了一批公司，已经成为明星事务所；2020年左右，有越来越多的外地公司进军上海，是个改变现状格局的好时机。作为一个全国化的公司，天友在各个城市都有客户粘度。并且，在全国化的公司中，天友是率先明确要把方案中心放在上海的，不仅拥有资金和资源，还拥有先发制人的优势。
那么天友是如何招贤纳士，为自身寻找到最合适的人才的呢？天友集团董事、董事会秘书、副总裁王菲谈到了天友和人才的关系。王菲：人是相互吸引的，天友人是“自燃”、“易燃”体质，必定要吸引同类，也许你现在只是个平凡的小火柴，那天友就是那片能点燃你的火柴皮，也许你已经是熊熊燃烧的火把，那天友就有丰厚的木柴让你肆无忌惮地燃烧，照亮一片热土。
天友对人才所秉持的原则是“尊重、吸引、激发、不迁就”，这也是天友一直以来的人才观。在王菲看来，随着公司继续全国化，横向和纵深都不断涌现出新的职业通道和发展机会，天友不断吸引业界优秀人才加入，让最优秀的人在一起继续创造更大的可能；对于有自我发展诉求的人才，天友能做到给足机会和尊重、给足资源、按价值创造给足回报。上海公司的激励分配遵照了上海的地域特点和方案的业务特点进行设计，区别与整个集团目前现行的制度，属于因地制宜，因城施策。史宝山：方案的合伙人都来自于行业里的一线设计公司，天友搭建一个好的平台充分授权赋能，合伙人有项目的设计主导权、人事权、财务分配权，整体比例也是超出行业平均水平更好的激励方式。
如何让来自五湖四海的人才彼此很好地交流融合，并在共同的价值观和目标愿景的驱动下，成为并肩作战的战友？除了人才观和灵活的分配制度外，还需要让天友独特的企业文化和价值观在上海落地生根。
刘向阳：首先要让大家知道天友的文化和价值观是什么，其次要让大家理解，然后从各级的领导开始，以身作则，言传身教，同时上海公司的制度建立、运营机制，要体现公司文化的取舍。我们鼓励什么事情、批判什么事情、重用什么样的人都要体现天友的价值观。最后让有着天友文化良好传承的伙伴，与新伙伴间产生更多的互动交流，并肩工作，彼此影响，最终让上海公司各个层面的日常中，都可以见到天友文化的初心，我想天友文化和价值观就算是落地生根了。
机遇始终与挑战并存，当天友下定决心大步向前的时候，挑战就成为天友最密切的朋友，无时无刻不存在着。刘向阳：天友是一个生长于北方的公司，有其自身的基因。而上海对于天友是个更加开放、有活力，充满商业竞争的城市，天友要在社会人文环境完全不熟悉的区域迅速融入、学习、成长、提高知名度，如何克服惯性，改变自己，适应新的环境，是我们面临的最大挑战。
同时如何将天友原有的优秀基因和新的环境、团队，形成最大价值化的融合，也是天友一直在思考的问题。整个组织和上海需要最大限度地交互流动、彼此影响、相互扶持，胜则举杯相庆，败则拼死相救。每一次的辛勤付出和经验积累，每一次的自我反思和大胆突破，每一次的迎难而上和无畏拼搏，每一次的重新出发，都是为了离天友最终的目标更进一步。宋令涛给出了最终答案：对标AECOM,成为全球领先的建筑咨询公司。这意味着，未来天友要成长为一家兼具强大的施工图和方案设计能力的全方位的综合服务企业，从规划、设计、工程到咨询和施工管理，为客户提供项目全生命周期各阶段的专业服务，帮助客户应对最复杂的挑战，实现最大化的价值。目前，天友的上海方案中心已经启动，集团对上海公司的支持是前所未有的：孟建伟：首先，集团将优先提供方案设计资源给上海天友；其次，天友多年积累下来的教育建筑、绿色建筑的经验也会共享给上海的技术团队；天友施工图业务强大的方案落地能力为上海公司方案设计提供技术支持；再次，天友的企业文化支持方案业务机制创新，集团会协同上海天友打造更具竞争力的方案业务运营机制。
相信在集团的强大支持下，上海天友有足够的底气和信心，成为在行业里设计能力最强的团队，未来对天友的整体方案设计起到一个引领的作用。六位上海公司核心成员
四个关键性问题
带你进一步了解上海天友
史宝山：方案的设计高地虽是在上海，但市场是在全国的。选择一家全国化的公司很重要。而选一个公司，到最后就是要跟对人吧。老宋给我写了一封非常诚恳的信，字里行间均能感受到他的魄力，他亲自带着资源和资金亲自来上海，我选择相信他。
苏夏：天友和天大（天津大学）有着很深的渊源，我也是天大毕业的。加入天友前曾和宋总讨论过天友，当时就感觉天友未来的战略部署很清晰，并且与我想做的特别契合。当有这个机会时，我选择加入。杨昊：天友像创业型公司一样充满可能性，有空间，但不同于纯粹创业型的公司，它背后有强大的集团支持。宋总亲自过来上海，便能看到天友的决心。王晶：其实并没有特别的原因，更多的是一种内心直觉的牵引，在了解天友后，感觉自己应该来。马纪青：加入天友前其实我并不太了解它，在沟通中，宋总和史总对天友未来的设想、对工作的追求深深打动了我。金振涛：这几年外地设计公司到上海来的很多，但决心、投入度及本土适应性各不同。有的有决心没实力，有的对上海了解程度和适应性不好。上海天友由董事长亲自坐镇，既有决心也有实力，更可贵的是尊重本土规则，主动适应，我相信他的未来。
史宝山：在上海这样市场竞争十分充分的环境中，谁能给客户带来更好的设计解决方案、服务体验？谁能给员工带来更好的发展空间、薪酬分配？将会迅速崛起。苏夏：目前国内建筑师的执业现状比较局限，话语权较低。而建筑师话语权的高低将直接影响到项目的落地效果和行业整体设计水平的提高。所以我觉得有两点很重要。首先，为中国而设计，追求原创；其次，要更全面的参与到项目的全过程中，例如从前期策划、设计、施工和供应商管控等各个过程。杨昊：地产行业狂飙突进多年，难免存在浮躁。天友根植于天大理性、严谨的治学基因，相信能成为圈里脚踏实地的一股清流。
王晶：地产行业对设计的要求越来越高，"快、省、好”已经不存在优先级的选择。在这样的市场环境下，设计企业解读客户需求的能力显得尤为重要！我们在持续不断地总结归纳、优化完善天友内部的控制标准，这也是天友技术领军团队的主要任务。同时，天友在装配式、BIM、AI等领域的技术投入也指向着行业的未来。
马纪青：设计公司内部一些工作体系的建立，比如收款体系，目前催款多半还是依赖个人能力，想要持续稳定地提高企业的收款效率，就需要将收款流程体系化，靠组织的机制运行。我相信这套体系一旦运作成熟，能在业内树立起标杆，成为可推广的模式。金振涛：这两年行业市场变化很快，正处于新一轮的洗牌期。天友的体量基础和城市布局经验，为下半场厮杀打下了扎实的基础。设计公司的竞争本质上也是人才的竞争，天友重视人才，对于如何激发人才潜能，打造更具竞争力的团队，也将是天友的发力点。史宝山：和客户在一起，和团队在一起。有信任我们的客户，有能支撑自己的团队。天友里有句话，1.01^365=38，这就是持续奋进的意义；还有一句话，每一份付出，都会有回报，这就是分享的意义。苏夏：是上海天友的这些人才，现有设计师都是高标准招进来的，非常优秀；还有核心设计成员硬核的设计能力以及总部的有力支持。杨昊：身边的团队就是最直观的信心源！志同道合，不满足于当下，勇于改变！王晶：信心来源于每一位设计师，上海天友是一群优秀的方案设计师聚集在一起的平台，这里的企业文化深深牵动着我们每一个天友人，未来还有更多优秀的设计师加入其中，一起创造一个更卓越的上海天友！马纪青：宋总亲自挂帅上海天友，将上海作为天友集团重要战略转型的前线阵地，上海天友的员工对此有很高的认同感。上海天友本身是一只能打硬仗的团队，战斗力很强，近期合作的一些项目，甲方给到的反馈都很好。金振涛：天友是一个很开明的平台，每个人的声音在这边都会被听见，都有可能带来改变。这也让我们在面临未来的不确定性时更加坚定，因为大家能够真诚沟通、注重真结果。
